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涨价之靴落地,泸州老窖百亿之后"火线"提价有何深意?

文丨酒业,酒业的主要作家

肖铭编辑

11月11日,酒业记者从市场层面获得了全国地窖1573的提价消息:从12月10日起,全国52度地窖1573经典装货计划的配额价格提高了20元/瓶。

这份通知是一周前,国家地窖1573年价格上涨预测的政策落地。10月28日,泸州老窖国酒销售有限公司在泸州老角酒业有限公司召开了第三次股东会和核心客户联席会议,会议上透露,全国地窖1573项突破100亿元,成为百亿项之一。同时,国家酒窖宣布,11月份,52度全国地窖价格每瓶提高20元,集体购房指导价为980元。(详情见酿酒商10月28日的报告:个人产品销售额超过100亿美元!)下个月,52度国家酒窖1573将提高价格20元每瓶,2020年目标将锚定130亿美元。)

据了解,2018年,国交1573实现了63.93亿元的收入,实现了高动态销售和高利润的健康增长。2019年上半年还显示,泸州老窖高档葡萄酒收入达到43.13亿元,增长30.47%。突破100亿美元后的价格上涨,被视为泸州老窖在市场上的一种高度自信的行为。

提价是在通知前收到的,这次是以文件形式正式登陆的,价格上涨是肯定的。酒业记者从全国地窖1573经销商泛总处得到了验证。

发言人说:由今日的通知书发出之日起,只剩下一个月便可实施加价。有业内人士认为,泸州老角这一火线涨价相当技术性:第一,离官方涨价还有近一个月,经销商准备的商品足够多。第二,12月10日至元旦、春节的正式涨价已经非常接近,旺季即将来临,有利于消化涨价和增加经销商利润。

正式涨价前将有一个缓冲期,这将非常有利于渠道和终端商店与消费沟通,解决涨价可能带来的负面影响。在即将到来的春节季节,我们还需要提前准备好货物,以打今年最重要的战役。国交1573成都分销商于对酒业记者说。

与此同时,价格上涨也被认为是泸州老窖应对未来可能存在的高端葡萄酒艰难涨价的一项有效措施。几天前,泸州老焦在接受投资者研究时表示,随着宏观经济增长放缓和高端葡萄酒生产商逐步放开,高端葡萄酒的价格明年不太可能继续上涨,更大的可能性是价格将保持稳定和略高。国交1573的价格仍在遵循这一战略,不会轻易改变。

泸州老窖表示,前三季度高档酒窖销售情况良好,在销售产品结构不断扩大的情况下,泸州老窖毛利率有所提高,利润增长率高于收入增长率的主要原因。

此外,酒业记者指出,价格上涨的幅度是计划配额,这说明这一次是国交1573年的出厂价,一旦出厂价格上涨,渠道价格和终端价格就会上涨,这将是一个系统性的价格上涨。

然而,一些酿酒商对此表示担忧:从目前的市场和动态营销形势来看,与去年同期相比,消费者消费的频率也在下降,再加上目前70、80、90代以葡萄酒、鸡尾酒等进口产品为核心的酒类消费者,酒业‘每逢节日都会上升’的营销手段不知道会持续多久?近年来,制造商频频提价。我不知道这是福是祸。

一旦揭发被采纳,将支付400元。

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